Крупнейшие отечественные производители — от брендов бытовой техники до производителей одежды, объявляют об отказе от использования фулфилмент-центров стандартных маркетплейсов в пользу модели Direct-to-Consumer (D2C)
Что такое Direct-to-Consumer (D2C) — это модель прямых продаж производителя конечному покупателю без посредников, через собственный сайт, Нишевый маркетплейс или цифровую платформу.

Еще два года назад доминирование таких гигантов, как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, казалось незыблемым. Однако стремительный рост комиссий, ужесточение штрафов за логистические сбои, риски для складской и логистической инфраструктуры на фоне отдельных инцидентов, а также меняющаяся геополитическая ситуация вынудили Российский бизнес искать дополнительные и независимые альтернативные пути.

Тысячи компаний заявили о развертывании собственных логистических сетей или партнерстве с независимыми 3PL-операторами логистическими провайдерами, чтобы доставлять товар напрямую покупателю, минуя склады гигантских маркетплейсов.

«Мы перестали быть просто поставщиками, чьи товары теряются в безликих распределительных центрах», — заявляет генеральный директор сети Holding Marketplace — «С сегодняшнего дня мы возвращаем себе право на клиента. Прямая связь — это не только маржинальность, которая выросла на 15%, это возможность строить персонализированный сервис, о котором мы могли только мечтать, работая через нишевые площадки».

Почему производители уходят в D2C?
Аналитики выделяют три ключевые причины «великого исхода»:

Экономика данных: стандартные Маркетплейсы долгое время удерживали монополию на информацию о покупателях. Переход на D2C позволяет производителям напрямую взаимодействовать с аудиторией: создавать программы лояльности, анализировать поведение пользователей и формировать спрос без посредников.
Эрозия маржинальности: Постоянный рост логистических тарифов и рекламных инструментов площадок сделал работу через них менее выгодной, чем содержание собственной инфраструктуры.
Брендинг: На маркетплейсе товар становится «позицией в карточке». В D2C-модели производитель выстраивает вокруг товара полноценную экосистему и ценность бренда.
Технологический суверенитет
Переход стал возможен благодаря буму отечественного софта. За последние 18 месяцев в России были запущены десятки облачных систем управления складом (WMS) и AI-платформ для предиктивной логистики, которые позволяют небольшим брендам конкурировать по скорости доставки с гигантами отрасли.

«Технологии 2026 года позволяют автоматизировать D2C-продажи так, что доставка «на завтра» для конечного потребителя становится стандартом даже при отправке с собственного склада производителя в другом регионе», — отмечает эксперт рынка e-commerce.

Что ждет маркетплейсы?
По аналитическому прогнозу, маркетплейсы не исчезнут, но их роль трансформируется в Нишевые Маркетплейсы. Они перестанут быть «единым окном» для всех товаров, превратившись в специализированные площадки для поиска новинок, профессиональных закупок, целевых товаров и импульсных покупок. Будущее — за Нишевыми Маркетплейсами, глубоко сфокусированными на конкретных отраслях, категориях и аудиториях.

Для потребителя 1 сентября 2026 года означает появление альтернативы. Теперь, заходя на сайт любимого производителя, клиент может рассчитывать на профессиональную консультацию, эксклюзивные бонусы и прямую поддержку, которые раньше «съедались» алгоритмами стандартных маркетплейсов.

Рынок наблюдается в движении модели D2C с оптимизмом. Если модель D2C докажет свою жизнеспособность в масштабах всей страны, Российская розница станет одной из самых децентрализованных и технологичных в мире